THE INCREDIBLE SALES WORKSHOP
          in 5 stappen naar de top 

 
 
Duizenden topverkopers zijn gedurende 12 jaar nauwkeurig geobserveerd door de Belgisch/Amerikaanse verkoopsdeskundige, de heer P. Valtin van M2-TEC. Gedurende meer dan 15 jaar heeft hij onderzoek gedaan naar het ideale profiel van De Topverkoper. Eén van zijn opzienbarende doorbraken was dat er precies 12 zeer specifieke profiel-kenmerken zijn die alle Topverkopers met elkaar gemeen hebben.
 
Het 5 stappen systeem
 
STAP 1:   Sales Performance Test 
Alle kwaliteiten en kenmerken van Topverkopers zijn verwerkt in onze unieke "SalesPerformance Test".
De vragenlijst die wij gebruiken bevat 120 vragen, die in totaal 12 Sales-Profiel-Kenmerken behandelen. Zo wordt er o.a. gekeken naar de volgende punten:
 
* “Denkt” de verkoper als een Topper? Is zijn geestesgesteldheid vergelijkbaar met de 
     overtuigingen en intenties van de beste verkoopprofessionals? De belangrijkste houding van een
     topverkoper is: “Succes is in de eerste plaats van mij afhankelijk". Daarom heeft hij een enorme 
     overtuiging van zichzelf en van zijn waarde en toewijding voor de klant.              

 

*   Hoe bereid is hij om de klant te dienen? Probeert hij net dat ene beetje meer te geven òf niet?
     Is hij met name met zijn provisie bezig, of staat de `klant´ op de eerste plaats?

 

*   Kan hij zijn klantenbestand onderhouden en uitbreiden of heeft hij er geen goede grip op?
     Eigenlijk laat het zien in hoeverre iemand zich werkelijk om zijn klanten bekommert. Uit onderzoek
     is gebleken dat meer dan 65% van de klanten van een bedrijf verloren gaat door gebrekkig
     klantenonderhoud.
 
*   Hoe goed is hij in het verkrijgen van orders? Heeft hij een correct begrip van de term ‘Closing?
     Is hij een goede onderhandelaar? Kan hij NU afsluiten?

 

 
     De andere 8 punten ontmoet u in de SalesPerformanceTest!
 
STAP 2:   Uitslag + Intake gesprek + Statistiek Analyse  +  Afstemming
    Gebaseerd op de bovenstaande resultaten van de Sales Performance Test  
    met de daaraan gekoppelde intake gesprekken en statistieken-analyse, worden onze
    verkooptrainingen voorbereid en afgestemd op wat er ècht gaande is. De
    verkoopgereedschappen sluiten daardoor naadloos aan op die situaties waarin de verkoper
    zichzelf geplaatst ziet.
 
STAP 3:   The Incredible Sales Workshop
    In de deze workshop worden allereerst fundamentele basisprincipes behandeld die ten grondslag
    liggen aan menselijke relaties en communicatie. Per deelnemer wordt gekeken naar zijn specifieke
    verbeterpunten op dit vlak. Ook wordt gekeken naar de persoonlijke doelen van de verkoper en
    hoe zijn baan hierbij aansluit. Onvolkomenheden worden vervolgens gladgestreken. Zodra deze
    basis stevig is verankerd, worden diverse strategische verkooptechnieken behandeld en geoefend
    totdat de verkoper deze vaardigheden onder de knie heeft.  
 
STAP 4:   Interne Sales Organisatie Doorlichting  (Optioneel)
    Tevens zal de Incredible Sales Trainer een dag uw interne sales- en marketingorganisatie 
    doorlichten om zeker te maken dat de interne organisatie volledig aansluit op de inspanning
    van de verkopers en vice versa.
 
STAP 5:   De Incredible Sales Trainer op pad met uw verkopers  (Optioneel)
     Daarnaast is er ook een optie dat onze Incredible Sales Trainer mee gaat met uw verkopers om
     het geleerde bij uw klanten in praktijk te brengen.
 
 
Procedure:
 
- Wilt u ook werken aan een wérkelijke verbetering van uw verkooppersoneel?
- Wilt u óók door het ‘make-break-point’ heen stoten?
- Vraag dan vandaag nog onze Sales Performance Analysis aan.

 

 
 
 
 
 
Voor meer informatie klik hier