The Incredible Sales Workshop
In 5 stappen naar de top!
Duizenden topverkopers zijn gedurende 12 jaar nauwkeurig geobserveerd door de Belgisch/Amerikaanse verkoopsdeskundige, de heer P. Valtin van M2-TEC. Gedurende meer dan 15 jaar heeft hij onderzoek gedaan naar het ideale profiel van De Topverkoper. Eén van zijn opzienbarende doorbraken was dat er precies 12 zeer specifieke profiel-kenmerken zijn die alle Topverkopers met elkaar gemeen hebben.
Het 5 stappen systeem
STAP 1: Sales Performance Test
Alle kwaliteiten en kenmerken van Topverkopers zijn verwerkt in onze unieke "SalesPerformance Test".De vragenlijst die wij gebruiken bevat 120 vragen, die in totaal 12 Sales-Profiel-Kenmerken behandelen. Zo wordt er o.a. gekeken naar de volgende punten:
- Denkt de verkoper als een Topper? Is zijn geestesgesteldheid vergelijkbaar met de overtuigingen en intenties van de beste verkoopprofessionals? De belangrijkste houding van een topverkoper is: "Succes is in de eerste plaats van mij afhankelijk". Daarom heeft hij een enorme overtuiging van zichzelf en van zijn waarde en toewijding voor de klant.
- Hoe bereid is hij om de klant te dienen? Probeert hij net dat ene beetje meer te geven òf niet? Is hij met name met zijn provisie bezig, of staat de `klant´ op de eerste plaats?
- Kan hij zijn klantenbestand onderhouden en uitbreiden of heeft hij er geen goede grip op? Eigenlijk laat het zien in hoeverre iemand zich werkelijk om zijn klanten bekommert. Uit onderzoek is gebleken dat meer dan 65% van de klanten van een bedrijf verloren gaat door gebrekkig klantenonderhoud.
- Hoe goed is hij in het verkrijgen van orders? Heeft hij een correct begrip van de term 'Closing? Is hij een goede onderhandelaar? Kan hij NU afsluiten?
De andere 8 punten ontmoet u in de Sales Performance Test!
STAP 2: Uitslag, Intake gesprek,
Statistiek Analyse, en Afstemming
Gebaseerd op de bovenstaande resultaten van de Sales Performance Test met de daaraan gekoppelde intake gesprekken en statistieken-analyse, worden onze verkooptrainingen voorbereid en afgestemd op wat er ècht gaande is. De verkoopgereedschappen sluiten daardoor naadloos aan op die situaties waarin de verkoper zichzelf geplaatst ziet.
STAP 3: The Incredible Sales Workshop
In de deze workshop worden allereerst fundamentele basisprincipes behandeld die ten grondslag liggen aan menselijke relaties en communicatie. Per deelnemer wordt gekeken naar zijn specifieke verbeterpunten op dit vlak. Ook wordt gekeken naar de persoonlijke doelen van de verkoper en hoe zijn baan hierbij aansluit. Onvolkomenheden worden vervolgens gladgestreken. Zodra deze basis stevig is verankerd, worden diverse strategische verkooptechnieken behandeld en geoefend totdat de verkoper deze vaardigheden onder de knie heeft.
STAP 4: Interne Sales Organisatie Doorlichting (Optioneel)
Tevens zal de Incredible Sales Trainer een dag uw interne sales- en marketingorganisatie doorlichten om zeker te maken dat de interne organisatie volledig aansluit op de inspanning van de verkopers en vice versa.
STAP 5: De Incredible Sales Trainer op pad
met uw verkopers (Optioneel)
Daarnaast is er ook een optie dat onze Incredible Sales Trainer mee gaat met uw verkopers om het geleerde bij uw klanten in praktijk te brengen.
Procedure
- Wilt u ook werken aan een wérkelijke verbetering van uw verkooppersoneel?
- Wilt u óók door het 'make-break-point' heen stoten?
- Vraag dan vandaag nog onze Sales Performance Analysis aan. Klik hier.